第三方调研机构母婴商情总经理曹天伟接受中国经济网记者采访时表示,从目前奶粉渠道发展的态势来看,企业越来越重视短渠道操作模式,企业原来通过总经销到分销商,再到系统门店的长渠道做法已经制约着企业发展。从2012年开始,很多大品牌绕过经销商直接做到系统门店,从而推动婴童渠道的快速发展,目前接近六成的奶粉是在该渠道完成,而超市的奶粉份额萎缩到四成以下。
基于市场的变化,今年很多一线品牌主攻系统门店,进行产品与门店的战略合作。也有一些企业转变营销模式,如辉山、三元也开始注重婴童渠道的建设,对渠道进行重新的梳理,不再单纯地依靠传统经销渠道一条腿走路,另一条腿是培养与大的系统门店的直接合作,以寻求在母婴系统门店的迅速拓展。
目前优爱妈咪的市场主要集中在安徽、河南,山东、江苏等省的地县市场,而乐友、孩子王,贝贝熊基本都是在一、二线市场。对此,优爱妈咪董事长苏琛表示,之所以将自己定位在县乡级市场,优爱妈咪代理的产品是国产品牌,而国产奶粉在二线以上的市场份额有限,而三四线市场却是主战场。
对于线上电商对线下的冲击,苏琛表示下一步也将启动电商,与厂家合作推出线上专卖产品,价格也将更亲民。与厂家专门运作电商渠道不同的做法是,优爱妈咪打造自有线上系统销售平台,通过线上下单线下统配,利用线下众多实体门店实现线上与线下的结合。虽然电商渠道发展比较迅猛,但在农村、乡镇市场很多企业仍没有解决“最后一公里配送问题”,因此优爱妈咪系统门店的扩张将破解这一难题。
